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頂級流量造訪保險島,深度合作求共贏!

2019年4月11日,新浪金融事業部保險產品部總監卜楓一行到訪保險島,與象聚集團副總裁陳思洋、象聚集團MDBU總經理徐同先等人在“合作、共贏”的基礎上,就平臺發展、資源互換、聯合營銷等方面展開深度探討并達成協議,確定雙方將強強聯合,將更專業的保險知識、更專業的保險代理人、更高性價比的產品推薦給更多有著迫切保險需求的潛在消費者。

 

合作、共贏!

新浪金融事業部保險產品部總監卜楓在會談中指出:自2018年2月5日新浪金融保險平臺上線,宣布新浪正式進軍保險領域,就志在更好地利用新浪網的媒體屬性和微博的社交媒體屬性,為客戶提供優質的保險產品和服務。新浪金融以打造“保險精品商城”為目標,精準識別客戶及其需求,精選及定制對客戶有價值的保險產品,讓客戶能夠買到符合需求、對自身有用的保險。

互聯網時代,有句話叫“得流量者得天下”!對于新浪保險而言,其最大的優勢正在于此:微博CEO王高飛在總結全年的業績時表示,2018年微博月活躍用戶數增長約7000萬,12月達到4.62億,12月的日均活躍用戶數突破2億關口。而這些活躍用戶又都將可能轉化成潛在的投保客戶群。

 

不過,流量的力量固然強大,但如果自身提供的產品和服務根本滿足不了用戶需求,即便你是“流量巨頭”恐怕也難以高枕無憂。畢竟很多流量因為某個痛點進入你的平臺,這個時候你要做的就是沉淀客戶,給他們提供切實有用的信息、產品和服務;而假若你接待能力有限,讓他們乘興而來敗興而歸,那么客戶就會很快流失、變得無效!

眾所周知,互聯網保險興起多時,但真正的“爆款”產品則為數不多,為啥?不是說“流量”不頂用,而是流量端變成了輔助性入口,而不是依賴性入口。互聯網平臺銷售與線下的傳統銷售并沒有太多實質性差別,無非都是“誰輸出的理念能真正走到客戶心里、誰推出的產品能真正滿足消費者需求,誰提供的理賠服務能真正重承諾高效率……誰才能贏得市場。”

而對于保險島來講,專業已然是代名詞。

 

據象聚集團副總裁陳思洋介紹:自2013年3月上線以來,僅14 個月就成為保險行業信息咨詢細分領域的行業領軍品牌,打破了行業近十年的競爭格局。

隨后,旨在為國家金融體系、社會保障體系提供決策參考的高端智庫——【象聚金融研究院】;致力于為保險行業從業者提供完善的職業培訓和品牌塑造體系的【保險島大學】相繼成立。

2017年12月,保險島 2.0 之行業開放平臺【保世界】的正式發布,填補了國內保險業智能服務領域的空白……

如今,經過6年的發展,保險島已進入3.0時代,關鍵詞就是“新智能、弱平臺、柔服務”。面對保險消費者日益多元化、個性化的需求,保險島立下決心:緊跟時代發展,運用互聯網的力量,持續為消費者和業界提供科技賦能。

當然,此時就需要更多開放合作的機會,鑒于新浪在媒體傳播這些方面的優勢,對于保險島品牌傳播、提升品牌影響力有著積極推動作用;同時保險島已聚集的大量專業的保險代理人及專業保險內容產出團隊,正好可滿足新浪平臺用戶對于保險專業服務的需求。

 

對此,新浪卜總欣然說道:保險島著力打造的智能保險平臺與新浪保險為用戶提供專業保險資訊和保險產品的平臺屬性不謀而合,在用戶服務、產品合作等方面雙方有著非常大的合作空間。

最后,雙方達成初步合作意向:保險島內容團隊將入駐新浪平臺建立大V賬號,為新浪平臺提供的專業的保險內容輸出。同時,入駐保險島的優秀保險代理人可以注冊新浪微博并進行佳多保的認證,開通新浪微站,為更多新浪用戶做專業保險服務。

而此次新浪保險與保險島的深度合作,也將在區位、資源、平臺等方面發揮各自的優勢,再一次展現雙方在產品創新及服務用戶上的實力與態度,將雙方的品牌價值和影響力推向一個新的高度,為推動中國保險行業的創新發展貢獻出積極力量。

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